王威：立洋教育集团副总裁

2013年年开始，我逐步接触到了教育产业的投融资，将已快六个年头心得体会书写其中。

首先要说的是，在我眼中怎么划分这个产业。说产业的范畴，要明白教育并非完全的产业化，也不能完全的产业化。就像我们讨论医疗、养老等一样的道理，要有合适的分类，才能对具体发展机会或问题加以分析，这就是结构化的分析。那么我的划分，最基础的就是按教育形态、培训形态和服务形态三条主线下找出其中的分类方法。教育形态是提升整体素质而不针对性解决某些问题，学术能力要求更高。培训形态则是定向提升能力要求解决具体的问题，也可以是说教育形态目的性不强，培训形态具有很强目的性。服务形态则与前两者不同，更加复杂些，放在后面说。

同时，这种划分也不是僵化的，因为不管是教育形态还是培训形态，其使命都是促进人的学习与成长，前者是手段，后者是目的。手段之间必然会有交叉，所以以上并非纯学术意义上的划分，看官无需纠结，这种划分是不排除教育和培训交集的地方，是站在投融资角度上的一种分类，有了逻辑清晰的分类就有利于找准投融资机遇，而非胡子眉毛一把抓，容易抓瞎的。

教育部分，以学历教育为主的公办教育属于服务国民的基础服务，例如公办小初高和大学，当然也包括非学历的幼儿园的公办教育部分。这些很难产业化，也不应该过度产业化。这里说的很难产业化，一方面指的是公办或者说国家举办的教育机构，更多是非盈利性组织，体制的设置上就不考虑产业化，另一方面指的是作为民生基础肩负着国民教育的普适性和教育机会的公平性的使命，是国之重器，不适合产业化。所以学历教育为主的公办教育是教育的主轴，也是根本。但研究教育的产业化又不能抛开这个去谈，因为就像混合所有制改革一样，这件事情上也有边缘交叉的地带，这个地带利用的好，可以去融合发展，利用的不好，就会让国民痛。那利用的方式，其实也多种多样，举个例子，很多国外教学法的引入可以利用这个边缘地带去消化吸收，如果切实可行再在公办教育内推广。

在公办教育的周边，出现了很多补充甚至完善性质的学历教育属性的民办产业，除了民资，还有部分外资如招收外籍子女入学的纯国际学校。这些全日制教育和业余教育均有，在个别地方势头盖过公办，容易引起关注和争议。但这不见是坏事，因为民办教育既可以和公办教育抢生源抢师资，也可以是打破公办束手束脚机制，成为教育发展的助推器。但个人认为这些应该是补充和完善，不能本末倒置。

那么培训部分，这些服务的产业化进程就很深了，产业结构也百花齐放，投融资事件更多是在这里发生。具体的业务形态很多，按客户群体可以划分为幼儿、青少年、成人及在职，按模式可以划分为纯线下、纯线上、线上线下结合，按内容可以分为语言类、学科类、素养类、体育类、职业技能类、任职资格类、商科等等。

除了上述的教育业态和培训业态，当然还有前面所述的服务业态。服务包括管理模式输出、课程研发和输出、学生生涯规划、留学咨询和居间服务等。服务业态对企业的要求我认为更高，符合产业升级的趋势。因为教育和培训往往注重品牌和标准化基础上的客户体验，标准化是个很重要的点，例如教材、课件、内容和测评标化的居多。但服务则注重方案的提供和落地，特别是教育本身就是个复杂的体系，例如国际化教育是一个大的板块，有很强的专业性，如果客户需要接受国际化教育，很可能一头雾水。另外国际化教育更体现因材施教，所以客户在这个层面的需求往往是个性化的，尽管在方案的实施层面，还会有很多的服务内容是标化，但往往为每个客户提供的都是基于定制方案的标化内容和非标化服务。

上述的教育、培训、服务三个业态是与学生直接接触的，除此以外，还有产业配套的业态，虽然不直接与教师或学生产生关系，但也是个巨大的实体群落。产业配套例如教育装备、教育信息化，教育出版，甚至还有涉及到教育空间、教育餐饮、教育旅游等等，这些都让教育产业链延伸很广，而且这些业态往往会反向影响教育、培训和服务本身的发展。例如一个好的教育空间设计，对提升教育品质和承载更多教育创新大有裨益，反之带来的负面例子不胜枚举。再例如教育旅游本身附加值有限，如果是外行人仅能提供地接服务，但我们打破边界做跨界融合，教育为本、旅行为体，就可以是游学、研学，这就一方面丰富了教育的内涵，也丰满了教育的形式。这里面就会有大量创新的机会，这些创新与一般商业的跨界创新很类似，大家怀揣颠覆式创新的梦想去实践。

当然，就落实到具体投资主体，有的是专注于某些细分领域，有些则逐步形成综合性集团。前者好处是相对聚焦，但抗风险能力不强，后者则反之。

在这个分类的基础上，再去分析创业、创新和发展的机遇以及遇到的瓶颈，会更加清晰和有条理。从发展趋势看，我认为未来更大的机遇在服务业态，这是高级的教育形态，也是更容易产业化的商业模式，已经服务定位的教育机构将获得巨大的发展先机。

立洋教育作为国际化教育解决方案的咨询和服务机构，落在了这个区间，而且因为服务于高端的客户群体，又符合消费升级的趋势，产业升级和消费升级两个趋势叠加，体现了立洋教育对教育产业结构化的发展趋势的深刻洞察，具备了极大的投资价值。